新規事業の立ち上げを成功させるには？コンサルティングサービスの選び方と活用法

新規事業の立ち上げは、企業にとって未来への投資であり、成長を加速させる重要な戦略です。しかし、そのプロセスには多くの課題が伴い、成功の鍵を握るのは準備と戦略的なアプローチです。

本記事では、新規事業の重要性、立ち上げのステップ、そして失敗リスクを最小限に抑えるための実践的なコツを解説します。これから新たなビジネスチャンスを模索している方、または既存事業の次の一手を考えている方にとって、役立つ情報をお届けします。

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新規事業を立ち上げる重要性とは

企業が持続的な成長を遂げるためには、新規事業の立ち上げが欠かせません。市場環境や消費者ニーズが急速に変化する現代において、既存の事業だけに頼るのはリスクが大きいといえます。

新たな事業を創出することで、企業は変化に適応し、競争力を維持し、さらに社員の成長を促す機会を得ることができます。ここでは、新規事業が重要とされる理由を3つの観点から解説します。

外部環境の変化に対応し続けるため

現代の市場は、テクノロジーの進化やグローバル化によって日々変化しています。この変化に対応できない企業は競争から取り残されるリスクが高まります。新規事業を立ち上げることで、新しい市場やトレンドに迅速に適応する体制を整えられるのです。

例えば、デジタルシフトが進む中で、IT技術を活用したサービスを新たに展開することで、顧客のニーズに応える企業も少なくありません。これにより、既存事業が停滞するリスクを回避し、常に外部環境の変化に対応し続ける柔軟性を持つことが可能です。

競合他社との競争力を維持するため

新規事業の展開は、競合他社との差別化を図る上で非常に重要です。特に、競争が激しい市場では、顧客が求める新しい価値をいち早く提供する企業が優位に立ちます。競争力を維持するためには、従来のビジネスモデルを進化させるだけでなく、新たな収益源を確保することが必要です。

例えば、あるメーカーが製品販売からサブスクリプションモデルに移行し、競合を出し抜いたケースがあります。このように、競争優位を維持するためには、新規事業が必須の手段となります。

社員の成長を促すため

新規事業の立ち上げは、社員にとっても大きな成長機会を提供します。従来の業務を超えて新しいスキルや知識を習得することで、個々の能力が引き出されると同時に、組織全体の活力が高まります。

また、挑戦的なプロジェクトに携わることは、社員のモチベーションを向上させ、リーダーシップや問題解決能力を育むきっかけとなります。企業にとっても、次世代のリーダーを育成する場として新規事業の立ち上げは非常に意義深いものです。

新規事業を立ち上げるステップ

新規事業を成功させるには、緻密な準備と戦略的なプロセスが必要です。以下では、新規事業を立ち上げる際の具体的なステップを順に解説します。このプロセスを参考にすることで、事業の実現可能性を高め、リスクを抑えながら確実に前進できるでしょう。

ステップ1.自社の強みや課題を明確にする

新規事業を成功させるには、まず自社の強みと課題を明確にすることが重要です。例えば、開発技術、情報リソース、営業チャネルといった強みを多角的に分析することで、事業展開の優位性を生かすことができます。これにより、自社に最も適した事業領域が見えてきます。

同時に、現状の課題を把握し、その解決策を講じることで、スタート時のトラブルを防ぐことができます。このように、強みを最大限に活用し、課題に向き合う姿勢が新規事業の第一歩です。

ステップ2.事業領域を決めアイデアを出す

次に、自社の強みを生かせる事業領域を決定し、具体的なアイデアを創出します。このプロセスでは、顧客のニーズや市場のトレンドを考慮しながら、多角的な視点でアイデアを出すことがポイントです。ブレインストーミングや社内外の専門家の意見を取り入れることで、革新的なアイデアが生まれる可能性が高まります。

例えば、製造業の企業がIT分野に進出し、IoT技術を活用した新製品で成功したケースもあります。このように、適切な事業領域とユニークなアイデアを組み合わせることが、新規事業の成功を引き寄せます。

ステップ3.市場調査を行う

アイデアが固まったら、その実現可能性を確認するために市場調査を行います。市場調査は、ターゲットとなる顧客層のニーズ、競合の動向、市場規模を把握するために欠かせないステップです。このプロセスでは、データ分析やアンケート調査を活用して、事業の潜在的なリスクやチャンスを見極めます。

例えば、新規事業に向けた調査の結果、競合が手薄なニッチ市場を見つけて事業を展開した企業もあります。市場調査は、新規事業の方向性を確実なものにするための重要な基盤です。

ステップ4.事業計画を策定する

市場調査の結果を基に、具体的な事業計画を策定します。この段階では、事業の目的、ターゲット顧客、収益モデル、必要なリソース、スケジュールなどを明確にする必要があります。事業計画は、経営陣や投資家に新規事業の可能性を示す説得材料としても重要です。

例えば、明確な事業計画を持つことで、資金調達がスムーズに進むケースがあります。計画が具体的であればあるほど、実行段階での迷いが減り、成功の確率が高まります。

ステップ5.プロジェクトチームを発足する

最後に、新規事業を進めるためのプロジェクトチームを発足します。チームメンバーは、事業の成功に必要なスキルや知識を持つ人材で構成することが重要です。また、リーダーシップを発揮できる人をチームリーダーに任命することで、円滑な進行が期待できます。

さらに、チーム内のコミュニケーションを活性化し、全員が目標に向かって協力する環境を整えることも重要です。特に、複数の部署からメンバーを募ることでアイデアや新しい視点を取り入れられるでしょう。

新規事業の失敗リスクを抑えるコツ

新規事業には多くのリスクが伴いますが、いくつかのポイントを押さえることで、それらを大幅に軽減することが可能です。特に、事前準備や運営方法を工夫することで、失敗のリスクを最小限に抑えることができます。ここでは、そのための具体的なコツを解説します。

スモールスタートで進める

新規事業を成功させるためには、まず「スモールスタート」の考え方を取り入れることが重要です。この手法では、最小限のリソースで事業を始め、市場や顧客の反応を見ながら改善を加えていきます。これにより、大規模な投資を行う前に事業の成功可能性を見極められるため、リスクを大幅に軽減できます。

例えば、最小限の実用的な製品（MVP）を活用することで、短期間で市場のフィードバックを得ることができます。このアプローチにより、リソースの無駄遣いを防ぎながら、顧客のニーズに即したサービスや製品を開発することが可能です。

事業を始める際には、広範囲の顧客層をターゲットにするのではなく、明確に設定されたペルソナに向けたプロトタイプを市場に投入することが効果的です。MVP開発について詳しく知りたい方はこちらの記事もご覧ください。

参考：新規事業開発におけるMVPとは

撤退ラインを決める

新規事業において、成功を目指すことはもちろんですが、明確な撤退ラインを設定しておくことも同様に重要です。このラインを定めておくことで、損失を最小限に抑えながら、迅速に次のプロジェクトに切り替えることができます。

たとえば、DeNAでは、新規事業における投資上限を1000万円と定めており、これを超えた場合は撤退を検討するルールを設けています。このように具体的な金額や期間を基準にすることで、感情的な判断を避け、合理的な意思決定が可能になります。また、撤退ラインの設定は経営陣との合意形成を得るためにも役立ちます。これにより、事業失敗時の責任所在を明確にし、迅速な判断を可能にします。

経営陣がコミットする

新規事業の成功には、経営陣の積極的な関与が欠かせません。経営陣がコミットすることで、組織全体の協力を得やすくなり、意思決定のスピードも向上します。また、経営陣の支持があることで、プロジェクトチームは「やったことがない」という不安を払拭し、挑戦的な取り組みが可能になります。

特に、経営陣がプロジェクトの方向性や重要性を明確に示すことで、関係者全員が同じ目標を共有しやすくなります。また、経営陣の支援を受けることで、社内リソースの優先的な割り当てや、必要な外部支援の獲得もスムーズに進みます。

市場調査の手を抜かない

市場調査を徹底することで、新規事業の成功確率を高めることができ、無駄なリソースの浪費も防ぐことが可能です。

一方、調査を怠ると、需要のない商品を開発したり、競争が激しい市場に参入してしまうリスクが高まります。

たとえば、定性調査（インタビュー）と定量調査（アンケート）を組み合わせることで、顧客の潜在的なニーズをより正確に捉えることができます。また、既存データの活用やトレンド分析も効果的です。これらの情報を基に事業計画を構築することで、リスクを軽減しつつ、競争力のあるサービスや製品を提供できます。

新規事業立ち上げにおけるコンサルティングの必要性とは

新規事業立ち上げで直面する主な課題として、人材、コスト、時間等のリソース確保が挙げられます。特に、新規事業のプロジェクトメンバーが「初めて新規事業を立ち上げる」という場合には、必要なスキルや視点を持つことが難しく、外部リソースの活用やコンサルティングサービスの利用が必要となることが多いです。

そのような状況では、外部リソースをうまく活用することで、固定費をおさえつつ、スピーディに必要な人材（エキスパート）を招くことが可能となります。彼らが持つスキルやノウハウは、プロジェクトの進行だけでなく、メンバー自身のスキルアップにも大いに役立つでしょう。

参考：新規事業の開発を外注するメリットとデメリット

市場の最新トレンドや競合の動向などの情報をこれからの戦略に反映できる

コンサルタントは、市場のトレンドや競合情報など、幅広い情報を持っています。これらの情報を活用することで、競争力のあるビジネスモデルを構築することが可能となります。

また、市場の変動や競合の動きを把握できれば、自社の強みを活かし、弱みを補うような戦略を立てることができます。

豊富な知識と経験にもとづくアドバイスを受けられる

コンサルタントは、社内の人材が持つスキルや知識だけでなく、現場での経験やノウハウを持っています。このような情報を活用することで、事業を成功に近づけることができるでしょう。

新規事業の立ち上げには、多岐にわたる知識と経験が必要です。場合によっては、専門のコンサルティング会社に依頼することで、彼らの助言を受けながら、効率的に事業計画を立てることも可能となります。

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コンサルティングの活用のポイント5つ

新規事業立ち上げの成功率を高めるためには、コンサルティングをうまく活用することが重要です。下記のポイントを参考に専門家の力を借り、効率的に事業を成功に導きましょう。

実績のあるコンサルティング会社を選択する コミュニケーションがスムーズに行えるか確認する 自社のニーズに見合ったサービスを提供しているか確認する アフターサポートの充実度をチェックする 費用対効果をしっかりと見極める

コンサルティングの活用は、新規事業立ち上げにおける大きなキーポイントといえます。そのため、細かなポイントを注意しながら、信頼できるコンサルティング会社の活用を検討することをおすすめします。

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新規事業立ち上げを支援するコンサルティング会社の選び方

適切なコンサルティング会社を選ぶことで、新規事業の成功確率を高めることができます。ただし、コンサルティング会社を選ぶ際には、知名度や実績の他、以下のポイントを比較することも重要です。

【企業評価のポイント】

業種・分野の経験豊富なコンサルタントがいるか？（信頼性・実績） プロセスや手法は的確か？（専門性・ノウハウ） 顧客企業の課題をしっかりヒアリングし、問題解決に向けた提案ができるか？ スムーズなコミュニケーションが可能か？ 非常事態にも適切な対応ができるか？

参考：新規事業の立ち上げで外注すべきポイントとは？メリット・デメリットや人材の探し方を解説

より効果的なコンサルティング活用法

コンサルティングをより効果的に活用するためには「プロジェクトメンバーがアドバイスを受け取る姿勢」も重要です。外部専門家のアドバイスに対し、フィードバックを行うことで、プロジェクトの改善を促しましょう。

また、定期的なミーティングの実施や、プロジェクトの進捗状況の共有によって、効率的なコミュニケーションが可能となります。

【実践的なアドバイスの受け取り方】

アドバイスを受け取る前に問題意識を明確にする アドバイザーとのコミュニケーションを大切にする  新しいアイデアや提案にオープンマインドで向き合い、適宜取り入れる アドバイスを実践する際は小さな実験から始めて、その結果を分析し、改善点を見つけていく 最初から完璧を求めるのではなく、失敗を恐れずにトライ&エラーを繰り返して成功を目指す

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まとめ

コンサルティングサービスの活用は、新規事業を立ち上げる上で大きなメリットをもたらします。経験豊富な外部エキスパートの参画により、必要なスキルやノウハウをスピーディに取り込むことができれば、時間とコストの節約にも効果的です。

また、コンサルティング会社の選び方には「慎重さ」が求められますが、自社に合ったサービスを選ぶことができれば、事業の成功確率を高めることが可能となります。特に経験が浅いプロジェクトメンバーのサポートや、マーケティング調査など、様々なニーズに応えるコンサルティングサービスを活用し、新規事業を成功に導きましょう。

なお、SEEDERでは弊社の独自データをインプットした人材が在籍しています。課題に合わせ、新規事業の立ち上げにおけるコンサルティング支援が可能なハイレイヤー人材が多数在籍していることが強みです。他のマッチングプラットフォームと違い、提案までにお金はかかりません。契約期間の縛りもないため、1ヶ月などの短期の契約も可能です。まずはこちらからお気軽にお問い合わせください。