新規事業の事業計画書の書き方：成功するための9つのヒント

新規事業を始めるために必要なもののひとつが事業計画書です。自社のビジネスをどのように展開していくかを明確に可視化することで、投資家や金融機関から出資や融資を受けるための判断材料となります。

しかし、「どのように書けば説得力のあるものになるのか難しい」と思う方もいるでしょう。そこで今回は、成功するためのヒントを9個ご紹介します。自社のビジネス計画が飛躍的に成長するためのアドバイスとして、ぜひ参考にしてみてください。

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A.明確なビジョンを示すこと

明確なビジョンを示すことは、新規事業を立ち上げる上で非常に重要です。ビジョンがなければ、どのような方向性で事業を展開していくべきかが分からず、社員やステークホルダーの行動指針が定まらなくなってしまいます。反対に、ビジョンを持つことで、明確なゴールを設定し、その達成に向けた行動計画を立てることができます。

ビジョンを示すためには、以下のポイントが大切です。

想像力を働かせる

ビジョンは未来の自分自身や社会における事業の姿を明確にイメージすることができるものであるべきです。想像力を働かせ、具体的なイメージを膨らませましょう。

参考：ビジネスモデルの作り方３選を紹介！成功する新規事業を開発するコツとは？ 

簡潔で具体的な表現

ビジョンは簡潔で、誰でも理解しやすい表現で示すことが必要です。また、そのビジョンがどのような価値を提供するか、どのような問題を解決するかなど、具体的な説明も欠かせません。

共感を得る

ビジョンは、共感を得られる内容であることが望ましいです。理念や価値観に共感する人が集まり、共に事業を発展させることができます。また、社会や世界の問題解決に貢献するような内容かどうかも重要といえます。

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B. 見込み利益を計画的に算出すること

ビネスプランの作成において、「見込み利益」は極めて重要な要素となります。計画的に算出しなければ、将来の収益性を正しく予測することができません。以下のヒントにしたがって、計画的かつ正確な見込み利益を算出しましょう。

【見込み利益算出のポイント】

社会情勢に合わせたマーケティング戦略を計画することで、購買動向を予測する。 一般的な製品価格を調査し、自社の製品の妥当な価格を決定する。 コスト構造を理解するために、製品の企画段階からコスト削減を意識する。 将来的な需要に基づいて、生産能力を決定して計画的な在庫管理を行う。 初年度の見込み利益の算出は、市場シェア、サービスのニーズ、販売促進戦略、コスト構造などの要素にもとづいて行う。

なお、正確な見込み利益の算出には、事前の市場調査や、詳細な事業計画、そして現実的な目標の設定が欠かせません。これらの事前準備をしっかりと行った上で、正確な見込み利益を算出し、事業計画書に反映させることが成功の鍵となるでしょう。

参考：事業計画の考え方とは？社内稟議が通りやすくなる事業計画書の作成方法を徹底解説

C. 競合分析を行うこと

競合分析を行うことは、新規事業計画書を策定する上で重要な要素の1つです。競合他社と比較・分析することで、自社の差別化ポイントや他社が成功していないところを把握し、より戦略的な計画を立てることができます。実施する際には、以下のポイントを意識しましょう。

【競合分析を行う際のポイント】

競合他社のビジネスモデルや戦略を調査する。 競合他社の顧客層や需要動向を把握する。 競合他社とお客様の評判を比較検討する。 競合他社との差別化ポイントを明確化する。

このような競合分析を行うことで、新規事業を展開するための戦略を慎重に考えられます。事業計画書を策定する前によく3Cや4Pといったフレームワークを駆使し、分析することが大切です。

参考：失敗しない市場調査とは？リサーチ会社が伝授する調査方法5ステップ 

D. マーケットニーズを明確化すること

事業計画書の作成において重要な部分の1つが、マーケットニーズを明確化することです。これを行うことで、自社が提供する商品やサービスが市場で需要があるものであることが判明し、自社が注力するべき顧客層を特定できます。

具体的には、市場での競合商品や顧客が抱える悩みや問題を分析することが不可欠です。そのような情報を元に、自社が提供する商品やサービスに対しての需要や評価を正確に把握してください。

また、マーケットニーズを明確化できれば、自社が提供する商品やサービスのアピールポイントを明らかにできるため、より魅力的なビジネスモデルを構築できます。

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E. 業界動向を調査すること

業界動向の調査も欠かせません。業界のトレンドやニーズ、競合情報などを把握することで、自社の強みや戦略を見つけることが可能です。

また、市場動向に敏感であることは、ビジネスにおいて大切なスキルといえます。業界専門誌やSNS、セミナーなどから情報を収集し、事業計画書に反映させてみてください。業界動向を常にチェックすることで、新たなビジネスチャンスを見つけられることもあります。

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F. 現実的な事業計画を策定すること

新規事業計画書を作成する際には、現実的な事業計画の策定が不可欠です。その際には、リアルな数字や目標を考慮することが重要となります。以下は、現実的な事業計画を策定するためのアドバイスです。

【現実的な事業計画をつくるポイント】

具体的な数字を用いて予測を立てる。 年間目標を設定し、達成可能性を検討する。 調査や分析を行い、リアルな市場規模を把握する。 人材や資源の面からも考慮し、事業計画を作成する。

これらのポイントを踏まえ、現実的な事業計画を策定することが、成功のカギとなります。（参考：事業計画の考え方とは？社内稟議が通りやすくなる事業計画書の作成方法を徹底解説）

G. 操作計画を伝えること

事業計画書には、どのようにビジネスを実行するのかが明確に示した、操作計画も必要です。この操作計画には、タイムラインや予算、リソース配分、実行責任など、実際にどのようにビジネスを実現するのかを示しましょう。

それをチームやパートナーと共有することでビジネスの成否に関わる重要な情報をそれぞれが把握できます。事業計画書の中で操作計画を詳しく説明し、実現可能性を高めることが重要です。

H. レビュアーに合わせたアピールをすること

レビュアーが事業計画書を読む際に、どのような点に注目するかを理解することが重要です。その上で、レビュアーが興味を持ちやすい点やチェックしたいポイントについて、事業計画書のアピール部分を工夫しましょう。

【レビュアーに合わせたアピールをするためのヒント】

投資家向けの場合：事業の成長性や将来性を強調する。 金融機関から融資を受けたい場合：収支や支払い計画などの具体的な数字を盛り込む。 協業先にアピールする場合：業界動向や市場ニーズについての調査結果を示し、その上で協業するメリットをアピールする。 レビュアーが専門的な知識を持つ場合：専門用語や技術的な説明を加え、説得力を高められる。

以上のように、レビュアーに合わせたアピールを行うことで、事業計画書の説得力を向上させることができます。

I. 可能性を最大限まで引き出すこと

最大限まで自らの可能性を引き出すためには、緻密な事業計画が不可欠です。以下のポイントを参考に、可能性を最大限に引き出す事業計画書を作成しましょう。

【事業の可能性を最大限引き出すためのヒント】

顧客ニーズを正確に捉える。 開発にかかるコストやリソースを把握する。 コンセプトやインパクトに加え、市場での立ち位置や競合環境、需要・供給などを考慮する。 かつてはなかった技術やサービスを導入することで、他社との差別化を図り、市場のニーズに適応したビジネスモデルを構築する。 事業計画書を作成するうえで必要な、豊富な経験にもとづく専門知識・ノウハウを提供してくれるプログラムやサービスを活用する。

以上を踏まえ、可能性を最大限に引き出すための事業計画書を策定しましょう。

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