新規事業の市場調査のやり方とポイント!成功率を高める方法とは?

市場調査は、どのようなビジネス分野にも必要な作業で、未来の事業の成功を左右するものです。しかし、正しいやり方で行わなければ、調査結果がまったく役に立たず、無駄になってしまうこともあります。

そこで今回は、新しいビジネスにおいて市場調査をどのように行うか、成功率を高める方法とともにご紹介します。

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目次

新規事業の市場調査とは

市場調査の定義

市場調査とは、新しいビジネスを開始する時やアイデアを発見する際に役立つ、市場に関する情報収集や分析のことです。ニーズを正確に把握することで、ビジネスの成功率を高められます。 

市場調査の目的

新規事業の市場調査の目的は、消費者のニーズや行動パターン、競合他社の動向などを把握することです。これにより、顧客のニーズに合わせた商品やサービスを開発し、競争力を持つことができます。 

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市場調査のやり方

調査方法

調査方法には、インターネット調査、アンケート調査、フォーカスグループ調査の3つがあります。それぞれの方法を使い分けることで、より正確な結果を得ることができます。 

調査方法1. インターネット調査

インターネット調査は、新規事業開発における市場調査の1つの方法です。インターネットを利用することで、消費者の嗜好や意識の変化をリアルタイムで把握し、成功するための戦略を立てることができます。 

調査方法2. アンケート調査

アンケート調査は、消費者の意見や需要を把握するために有効な手法です。質問を通じて直接的なフィードバックが得られるため、新規事業の成功に役立つ情報を集めることができます。 

調査方法3. フォーカスグループ調査

フォーカスグループ調査では、複数の参加者の意見を一度に集めることができます。参加者同士の意見交換や討論が行われるため、より深い洞察が得られるメリットがあります。 

参考:失敗しない市場調査とは?リサーチ会社が伝授する調査方法5ステップ

調査対象

消費者の意見や嗜好を把握することで、ニーズに合った商品開発やマーケティング戦略が可能です。また、調査対象には消費者だけでなく、いわゆる業界関係者も含まれます。業界関係者の意見は市場の動向を把握する際の参考になるでしょう。 

調査対象1. 消費者

消費者のニーズを把握するための市場調査は、新規事業の成功に不可欠です。消費者の意見や要求を収集し、分析することで、商品やサービスの開発に役立ちます。消費者の声を大切にし、顧客ニーズに応えることが成功のポイントです。 

調査対象2. 業界関係者

業界関係者とは、特定の業界や市場に関わる専門家や企業などのことを指します。彼らの意見や知識を取り入れることは、新規事業の成功において非常に重要です。 

参考:新規事業の定性調査のやり⽅とポイント!成功率を⾼める⽅法とは?

市場調査のポイント

ポイント1. 素材の充実

素材の充実は、戦略の策定や未知のニーズの把握に役立ちます。詳細な市場調査とデータの正確性を基に、信頼性の高い情報を収集・分析しましょう。 

ポイント2. 調査結果の分析

調査結果の分析も重要です。収集したデータを詳しく分析し、洞察力に基づいた戦略を立てることが成功の鍵です。正確な分析を通じて、新規事業の成功率を高められます。 

ポイント3. データの正確性

データの正確性は市場調査において欠かせない要素です。正確なデータを元に戦略を立てることで、成功の可能性が高まります。 

新規事業の成功率を高める方法

調査結果に基づく戦略の策定

成功するためには、正確なデータに基づいた意思決定が不可欠です。事前に収集した調査結果に基づいて、新規事業の戦略を立てることが重要です。市場の需要や競合状況を把握し、自社の製品やサービスを差別化する戦略を構築します。 

参考:新規事業の定性調査のやり⽅とポイント!成功率を⾼める⽅法とは?

ライバル企業の分析

ライバル企業の分析は、競合他社の商品やサービスの強みや弱み、マーケティング戦略、市場シェアなどを詳しく調査することで、自社の差別化や効果的な戦略の立案に役立ちます。成功するためには、競合の動向を常に把握し、自社の強みを生かした戦略を展開することが重要です。 

消費者ニーズの把握

消費者ニーズの把握も新規事業の成功には不可欠です。マーケティングリサーチを通じて、正確なデータを収集し、消費者の意見を理解することで、洗練された商品やサービスを提供できます。 

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新規事業開発の参考になる事例

失敗事例

失敗事例としては、消費者ニーズの調査を怠ったために、新規事業が失敗したケースがあります。適切な調査を行わずに進めると、顧客の需要や市場のトレンドを見落とし、成功が難しくなる恐れがあります。 

成功事例

成功事例では、テストマーケティングの実施により、新規事業のリスクヘッジができたケースや、市場調査の結果を正しく活用し、顧客ニーズに合った商品やサービスを提供することができたケースがあります。成功事例を参考に、市場調査の重要性を理解し、成功するためのポイントを押さえられるとよいでしょう。 

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まとめ:新規事業の市場調査の重要性と成功するためのポイント

新規事業の市場調査は、事業の成功には欠かせません。調査で収集したデータをもとに、正確なニーズを把握し、ターゲット市場を理解することで、ビジネス戦略を立案し、市場での競争力を高められます。 

事業の成功率を高めるためには、市場調査に基づいた的確な戦略の策定が不可欠です。また、ライバル企業の分析や消費者のニーズの把握には、調査結果の正確性も大きく影響します。過去の失敗事例から学び、成功事例を参考にしながら調査を実行してみてください。

なお、SEEDERでは最先端のビジネス事例データの配信のほか、市場調査の設計・実施・分析支援も行っています。まずはこちらからお気軽にお問い合わせください。

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この記事を書いた人

吉冨 剛典 吉冨 剛典 マーケティング担当

大手企業・ベンチャー企業にて事業開発を10年以上経験。
市場動向に即したビジネススキームの構築に強み。
PoC推進支援、事業計画の策定など新サービス / ブランドの立ち上げ実績多数。

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