新規事業の始め⽅完全ガイド！失敗しないための９つのポイント

2023.06.30

新規事業を立ち上げる際にはリスクや困難も伴います。しかし、適切な準備と計画を立てていれば、失敗を最小限に抑えることができます。

そこで本記事では、新しいビジネスを始めるための完全ガイドとして、市場調査、資金調達、ビジネスのパートナーの集め方などを紹介していきます。新規事業を成功に導くための情報として、ぜひ参考にしてみてください。

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市場調査

まずは市場調査によって、新しい製品やサービスを提供するためには、それが市場でどのように受け入れられるかを把握する必要があります。

また、この市場調査を通じて、真の顧客ニーズを把握し、競合状況やトレンドを把握することが大切です。数字や数値に基づく客観的なデータを収集することで、事業の成功につながる戦略を立てられます。

調査の際には、政府や大学などの公的機関が公表している統計データを活用したり、対象の属性に対して共通した質問やインタビューを行ったり、さまざまな手法を組み合わせて分析すると良いでしょう。

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セールスポイントの明確化

セールスポイントを定めるコツは、他社との差別化を図るために、商品やサービスの魅力的な特徴や利点を明確にすることです。成功する新規事業には、必ず他社にはない独自のセールスポイントがあります。多くの要素がありますが、まずはターゲット層のニーズや要求を正確に把握し、それに対して提供する価値を明確にすることが重要です。

また、競合他社の弱点や差し水を分析し、自社の強みを活かすことも大切です。セールスポイントを明確にすれば、顧客のニーズに合致した商品やサービスを提供することができるため、新規事業の成功につながるでしょう。

アイデアの具現化

新規事業を始める際には、アイデアを具現化することが重要です。アイデアが単なるひらめきだけで終わってしまうと、実際にビジネスを展開することはできません。

まずは数多くのアイデアを出し、その後実現可能なアイデアや自社の事業に合うもの、そして新規事業の源になる得るものを絞り込んでいく方法をおすすめします。アイデア発想を行う際には、下記の記事も参考にしてみてください。

参考：新規事業のアイデア出しを加速させる3つのフレームワークとは？考え方のコツもご紹介

ビジネスパートナーの募集

新規事業においては、1人だけで動くのではなく、仲間とともにビジネスを進めていくことが重要です。知識や経験、能力のあるパートナーを見つけることで、アイデアを具現化する力を高められます。つまり、信頼できるビジネスパートナーを見つけることが重要です。

【ビジネスパートナーの選定方法】

ビジネスパートナーは、アイデアの具現化や事業計画書の作成、さらにはマーケティングや販売促進など、さまざまな面で大きな助けになります。そのため、パートナーを募集する際には、自社のビジョンや理念に共感してくれる人を探すことがポイントです。

また、ビジネスパートナーを選ぶ際には、自分とは異なる経験やスキルを持っていることがポイントになります。異なる視点やアイデアは、新規事業の成功に大いに役立つでしょう。そのため、相手の経歴や実績をしっかりとチェックし、将来のビジネスパートナーとなる人物を選びましょう。

また、ビジネスパートナーとの関係は、信頼と協力に基づくものです。相手とのコミュニケーションやコラボレーションがスムーズに行えるかどうかも重要な要素です。お互いの意見を尊重し、協力しながら共同で目標に向かって進んでいくことができる関係を築くことが新規事業の成功への鍵となります。

参考：新規事業の立ち上げで外注すべきポイントとは？メリット・デメリットや人材の探し方を解説

外部からの資金調達

外部からの資金調達は、新規事業を始める際に非常に重要なポイントです。自己資金だけでは限られた資金しか調達することができません。銀行や投資家からの資金を活用することで、より大きなスケールでビジネスを展開可能です。この資金調達を上手に行うことで、新しいビジネスの展開や成長を支えることができます。

外部からの資金調達には、さまざまな方法があります。例えば、銀行からの融資や投資家からの資金調達、政府の補助金の活用などがあります。また、クラウドファンディングやエンジェル投資家との提携なども1つの手段です。

しかしながら、外部からの資金調達は簡単なものではありません。十分な市場調査や事業計画の作成が必要であり、信頼性のあるプレゼンテーションも求められます。また、資金提供を受ける側とのコミュニケーションや交渉も重要です。

これを成功させるためには、自身のビジネスの魅力や将来性を十分にアピールすることが大切です。また、信頼性や実績を示すデータや情報を十分に準備し、説得力を持ったプレゼンテーションを行うことも必要となるでしょう。

法的手続きの実施

税務署への届け出

税務署への届け出は、新規事業を進める上で避けて通ることができません。所得税や源泉所得税、消費税に関する届出書などを提出し、適切な納税を行いましょう。

場合によっては、青色事業専従者給与額の算入や、事業所などの所在地変更に関する届出も必要です。届出書の提出期限には注意が必要であり、納税地の所轄税務署に提出する場合もあるため、事前に各行政機関への確認も必要です。正確かつ適切な届け出を行うことで、スムーズな経営をサポートし、事業の成功にもつなげることができるでしょう。

事業計画書の作成

事業計画書は、新規事業を始める際に作成する必要がありますが、その役割は単に計画を立てるだけではありません。この事業計画書を作成することで、新規事業の目的や目標を明確にしながら、ビジネスを進めていくための具体的な方法を考えることができます。

さらに、事業計画書を作成することで、経営者や関係者とのコミュニケーションもスムーズになります。作成には時間や労力が必要となるものの、十分に準備して作成すればビジネスの成功につながる可能性が高まるでしょう。

参考：新規事業の事業計画書の書き方：成功するための9つのヒント

チームメンバーの募集と教育

新規事業の成功を目指すためには、適切なチームメンバーを採用し、良好なチーム環境を築くことが欠かせません。

まず、仲間を募集する際に大切なのは、適切なプラットフォームを選ぶことです。具体的には、求人サイトやSNSなどを活用し、自社の魅力やビジョンを伝えることが重要です。また、面接や選考の際には、候補者の個性や能力を重視し、チームの一員としての適性を見極めることも大切です。

さらに、チームメンバーを迎え入れる際には、円滑なコミュニケーションが必要です。意見やアイデアの共有、フィードバックの提供などを行い、より良い結果を出すために協力しましょう。そして、事業責任者あるいはプロジェクトチームのリーダーが積極的にリーダーシップを発揮し、チームメンバーを導いていくことも重要です。

また、現代のビジネス環境は急速に変化しており、市場やトレンドを正しく理解することが事業の成功の鍵となっています。そうした変化に対応するため、必要なスキルや知識を身につける機会を提供することも大切です。

チームメンバーが適切な知識とスキルを習得し、自信を持ってビジネスに取り組むことができれば、失敗を回避できる可能性は高まるでしょう。

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マーケティング戦略の立案

ターゲット層の特定

ターゲット層の特定は、新規事業の成功にとって非常に重要な要素です。どのような商品やサービスを提供するかによって、対象とするターゲット層が異なるため、十分に調査する必要があります。

なお、ターゲット層を特定するためには、市場状況や既存のサービスの課題を調査し、そのニーズや課題に焦点を当てていきます。ただし、特定する際にはバイアスがかからないよう、注意も必要です。また、自社の顧客や社内の人間、友人などだけではなく、真のターゲット層から選定することをおすすめします。

誤った判断を引き起こすことなく、客観的な意見を得るためにも、ターゲット選定には時間をかけて慎重に取り組みましょう。

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広告宣伝の方法と予算

広告宣伝も、新規事業には欠かせない要素です。しかし、どのように広告を打ち出し、予算を割り当てるかは、慎重に考える必要があります。

最初にターゲット層を特定した後、「誰に向けて広告を行うのか」を明確にし、その人々のニーズや関心を把握することが成功のポイントです。また、広告宣伝の方法については、予算に応じて最適な方法を選ぶことが重要です。テレビCMやラジオCM、SNS広告、インフルエンサーマーケティングなど、さまざまな手法があります。

予算が不足していると広告効果が薄れる可能性がありますが、逆に予算を使いすぎると収益性が損なわれる可能性もあります。予算の割り当ても慎重に行いながら、適切な予算のバランスを見つけると良いでしょう。

参考：新規事業に最適な予算を組むための3つのポイントと予算計画の立て方・見直し方を解説