事業計画を立てることで、企業は経営の方向性を明確にし、経営資源を効率的に配分することができます。また、企業の成長や拡大に必要な資金調達や人材採用にも役立ちます。
しかしながら、事業計画の作成は簡単なことではありません。はじめに企業の経営理念や事業戦略、市場環境、競合状況などを十分に理解しておく必要があります。本記事では、事業が成功している企業の共通点をもとに、どのように事業計画を立てればよいのかを解説しています。成功事例も紹介していますので、ぜひ参考にしてみてください。
商品開発・組織開発に取り組みたい現場責任者に向けた教科書【ダウンロード無料】
デスクリサーチをベースとした市場のトレンド分析を元に、サービス / プロダクトの改善・開発を行います。未来の生活者や市場動向を事業に活用したいクライアント様向けのパッケージとなります。
事業が成功している企業の共通点
成功する企業は、以下の共通点を持っています。
|
この共通点を把握し、自社の事業計画に反映させることが重要です。
参考：事業計画の作成方法：成功するビジネスの基礎
新規事業立ち上げを成功させるためのコンサルティング
事業計画作成時のポイント5つ
1. ビジョンとミッションの明確化
成功する企業は、自社のビジョンとミッションを明確に定義しています。ビジョンは、企業が将来的に達成したい目標や理想の状態を示すものであり、ミッションは、企業の存在理由や提供する価値を示すものです。
これらの明確な定義により、企業は方向性を明確にし、組織全体が一丸となって目標に向かって取り組むことができます。
2. 目標の設定と戦略の策定
成功する企業は、具体的な目標を設定し、それを達成するための戦略を策定しています。目標は、ビジョンやミッションに基づいて設定されるものであり、戦略は、目標達成のための具体的な行動計画です。
企業は、目標と戦略を定期的に見直し、必要に応じて修正することで、変化する市場に適応しています。
| ビジョン | 企業が将来的に達成したい目標や理想の状態を示すもの |
| ミッション | 企業の存在理由や提供する価値を示すもの |
| 目標 | ビジョンやミッションに基づいて設定されるもの |
| 戦略 | 目標達成のための具体的な行動計画 |
3. 市場調査と競争分析
成功する企業は、常に市場の動向を把握し、競合他社との競争力を分析しています。市場調査と競争分析により、企業は顧客のニーズや要求を把握し、それに応じた戦略を立てることができます。また、競合他社の強みや弱みを分析することで、自社の競争力を向上させるための戦略を構築することができます。
4. リスク管理
成功する企業は、リスク管理を重視しています。市場の変動や予期せぬ問題が発生した際にも、企業は迅速に対応するためのリスク管理策を持っています。リスク管理は、事前の対策だけでなく、問題が発生した場合の対処策も含めて考える必要があります。
5. リソースの効果的な活用
成功する企業は、持っているリソースを効果的に活用しています。そのリソースは「人材、資金、施設」など多岐に渡りますが、それらを最大限に活用するための戦略を持っています。そして、効果的なリソース活用により、企業は競争力を向上させ、目標達成に向けて効率的に取り組むことができています。
これらの共通点を意識し、自社の事業計画に取り入れることで、成功に近づくことが可能です。成功する企業の取り組みを参考にしながら、自社の状況に合わせた戦略を構築しましょう。
成功事例2選の紹介
多くの成功した企業は、堅実な事業計画を立てることでその地位を築いてきました。以下に有名企業の事業計画事例を2つご紹介します。
事例1. バリューにもとづく事業計画を推進｜トヨタ自動車
https://global.toyota/jp/company/vision-and-philosophy/toyotaway_code-of-conduct/
トヨタ自動車では、「トヨタ・ウェイ」として知られる独自の経営哲学にもとづき、堅実な事業計画を立てています。この計画は、顧客志向の製品開発や、真摯な品質管理に重点を置いており、その結果、同社は長期的な成長と競争力を確保しています。
参考：
トヨタウェイ2020／トヨタ行動指針｜TOYOTA
飾らず、本音で、本気で向き合う仕入先との関係｜トヨタイズム
事例2. Apple（アップル）
https://www.apple.com/jp/supplier-responsibility/pdf/Apple_SR_2022_Progress_Report_J.pdf
アップルは、革新的な製品とデザインによって知られる企業ですが、その成功は緻密な事業計画にも裏打ちされています。事業計画では、顧客のニーズを的確に把握し、市場のトレンドをいち早く取り入れることに焦点を当てています。
参考：
Newsroom：Apple、第3四半期の業績を発表｜Apple
2022年 年次進捗報告書｜Apple
事業計画の具体的な成功要因
成功した事業計画を立てるためには、以下の要素を考慮することが重要です。
- 市場調査と分析
マーケットのニーズや競合状況を調査し、事業計画を立てる前に十分な分析を行うことが重要です。これにより、マーケットのトレンドや機会を把握し、自社の競争力を高めるための戦略を策定することができます。 - 具体的な目標の設定
成功した事業計画では、具体的な目標を設定することが重要です。目標は、明確で測定可能なものであり、実現可能な範囲内に設定する必要があります。 - 資金計画と予算管理
適切な資金計画を立てることは、事業計画の成功に不可欠です。予算管理を通じて、収益と費用を効果的に管理し、経済的な持続可能性を確保することが重要です。 - 市場への適応力
競争が激化する現代のビジネス環境では、市場の変化に迅速に適応する能力が求められます。事業計画は柔軟性を持ち、市場の変化に対応するための予備計画や適切なリソースの配分を考慮する必要があります。
これらの要素を考慮して、企業は成功率の高い事業計画を立てることができます。
参考：新規事業の事業計画書の書き方：成功するための9つのヒント
まとめ
事業計画は、成功する企業を育てるために不可欠な要素です。そして、事業計画を作成するためには、以下の手順を追うことが重要です。
- 目標の設定
まず、企業の長期的な目標を設定します。この目標は、事業計画の基盤となります。 - 市場分析
次に、市場のトレンドや顧客のニーズを分析します。競合他社の動向や市場の成長ポテンシャルも考慮します。 - 戦略の策定
市場分析の結果をもとに、戦略を策定します。戦略は、企業の競争力を強化し、目標達成に向けた行動計画を立てるためのものです。 - 予算の作成
事業計画では、収益予測や費用予測などの予算も作成します。適切な予算の設定は、企業の財務の健全性を確保するために不可欠です。
事業計画の作成後は、定期的な評価が重要です。企業が目標に向かって進んでいるかどうかを確認し、必要な調整を行うことができます。また、成功する企業を目指すためには、事業計画の策定と実行が欠かせません。
下記の資料では、よりよい事業計画を立てる方法として、サービスデザインの基礎知識を徹底解説しています。必要情報を入力・送信いただくと無料でダウンロードできますので、自社の事業開発をご検討中の方はぜひご活用ください。
