事業計画の作成方法を徹底解説!成功するためのポイントは?

事業計画書の適切な作成方法を知ることは、ビジネスの成功への重要なステップになります。しかし、作成は決して簡単なことではありません。そこで本記事では、事業計画書の作成方法や成功のためのポイントを解説していきます。後半には、事業開発・商品開発時の進め方の具体例もご紹介していますので、ぜひ参考にしてみてください。

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目次

事業計画の基本

事業計画は、企業や組織が将来の事業活動を計画し、目標を設定するために作成される重要なドキュメントです。そのため、企業の目的やビジョンに基づいて作成され、事業の方向性や戦略を示します。

事業計画の目標設定

事業計画の目標には以下のような要素を含みます。

  • 収益目標・利益目標
    企業が達成したい収益目標や利益目標を設定する
  • 市場シェア
    企業が目指す市場シェアを定義する
  • 顧客満足度
    顧客満足度の向上を目指す目標を設定する
  • 新製品開発
    新製品やサービスの開発や導入に関する目標を設定する
  • コスト削減と効率化
    コスト削減や効率化に関する目標を設定する
  • 社内規模の拡大
    従業員の増加や新規事業展開に関する目標を設定する

また、事業計画の目標設定時には、以下のポイントに注意しながら行うことが重要です。

  • 具体的で明確な目標を設定すること
  • 目標の達成可能性を評価すること
  • 短期的な目標と長期的な目標を設定すること
  • 目標を定量的かつ定性的に測定可能にすること
  • 目標に向けたアクションプランを策定すること

明確な目標設定と十分な計画立案を行うことで、事業の方向性を明確にし、組織のメンバーが一丸となって目標を達成することができます。

市場分析と競争環境の把握

適切な事業計画を立てるためには、市場の調査・分析も欠かせません。競争環境を正しく把握することにより、企業は将来の戦略や方向性を適切に計画可能です。詳しい取り組みかたについては、下記の記事をご参照ください。

参考:
失敗しない市場調査とは?リサーチ会社が伝授する調査方法5ステップ
新規事業の市場調査のやり方とポイント!成功率を高める方法とは?

事業計画の作成方法

SWOT分析(内部・外部分析)

事業計画を作成する際にはまず、自社および自社を取り巻く外部環境について正しく分析する必要があります。その際に用いられる代表的なフレームワークが「SWOT分析」です。

このSWOT分析は、事業計画の策定において企業が直面する現実と将来の機会を評価するために重要です。企業が自らの強みを最大限に活用し、同時に弱みや脅威に対する対策を講じることで、事業の成長と持続可能性を確保することができます。詳しくは、下記の記事をご参照ください。

マーケティング担当者におすすめ!競合分析に使えるフレームワーク4選

目標設定と戦略の立案

事業計画の重要なステップの1つは、明確な目標設定とそれに基づく戦略の立案となります。この目標設定は、事業の方向性や長期的な成果を明確にするためにも必要な、目標を達成するための具体的なアプローチや取り組みを計画するプロセスです。

以下は目標設定と戦略の立案において考慮すべきポイントになります。

  • 具体的かつ測定可能な目標を設定する
    • 例:売上や利益の増加率、新規顧客獲得数、市場シェアの拡大など
  • 事業のビジョンやミッションと一致する、現実的かつ達成可能な目標を立てる
  • タイムラインや担当者を明確にし、具体的な戦略やアクションプランを立案する
  • 潜在的なリスクを特定し、対策を計画する

    以上が、目標設定と戦略の立案について考慮すべきポイントです。これらのステップを踏んで、事業計画を作成することで、より明確な方向性を持ち、成功に向けた取り組みを行うことができます。

    リスク評価と対策策定

    リスク評価とは、リスクを特定し、その潜在的な影響を評価することです。これにより、適切な対策を講じることができます。以下は、リスクを評価する際のポイントです。

    • リスクの特定
      潜在的なリスク要因を特定し、事業に与える影響を分析する

      • 例:競合他社の参入、規制変更 など
    • リスクの評価
      各リスク要因の重要度を評価し、潜在的な影響度や発生確率を考慮しながら、リスクの優先順位を付ける
    • 対策の検討
      リスクの発生を軽減するための具体的な対策を検討する

      • 例:競合他社の参入に対抗するためのマーケティング戦略の見直し、予備資金の確保 など

    このようなリスク評価に基づき、適切な対策を策定していきます。そのためには、まず事業計画にリスク対策として具体的なアクションプランを組み込みます。そして、その対策にバックアッププランや責任者の指定、実行スケジュールの決定なども含めることが重要です。

    このようなリスク評価と対策策定は、事業計画の成功において不可欠な要素です。リスクを適切に評価し、対策を講じることで、事業の安定性と成果を確保することができるでしょう。

    事業計画の立案例

    立案例1. 商品開発プロジェクトの事業計画

    商品開発プロジェクトの事業計画では、新しい商品を市場に導入するための戦略的な計画を立てることが大切です。以下は、そのような事業計画の要点になります。

    1. 目標の設定
      新しい商品の目標を設定し、市場での競争力を向上させる戦略を立案します。
    2. 市場調査の実施
      競合他社や市場の需要動向を調査し、商品の需要と市場ポテンシャルを分析します。
    3. 商品の特徴の明確化
      商品の特徴や顧客のニーズに基づいて、商品のコンセプトと特徴を明確にします。
    4. 販売計画の策定
      商品の販売戦略やチャネル戦略を策定し、ターゲット市場を明確にします。
    5. マーケティング戦略の立案
      広告、プロモーション、価格戦略など、マーケティング活動の計画を立てます。
    6. リスク評価
      商品開発に伴うリスクを評価し、それに対する対策を策定します。
    7. スケジュール管理
      商品開発プロジェクトの進捗状況を管理し、タイムラインと目標達成を確保します。
    8. ブランド戦略の策定
      商品のブランドイメージを構築し、顧客にアピールするための戦略を策定します。
    9. 販売予測・収益計画の作成
      商品の販売予測と収益計画を作成し、事業計画の経済的な持続性を確保します。

    以上が、商品開発プロジェクトの事業計画の基本的な要素です。成功するためには、市場の需要とニーズに合わせた商品開発を行い、効果的な販売戦略を展開することが重要です。

    立案例2. スタートアップ企業の事業計画

    スタートアップ企業は、市場に新しいビジネスモデルを持ち込むため、独自の視点や戦略を必要とします。以下は、スタートアップ企業のビジネスプランの作成における要点です。

    1. ビジョンとミッション
      スタートアップ企業は、自社のビジョンとミッションを明確に定義する必要があります。これにより、経営陣や従業員の方向性が明確になり、ビジネスの目標達成に向けた行動が促進されます。
    2. 市場分析
      スタートアップ企業は、競争環境や顧客ニーズを正確に把握するための市場分析を行う必要があります。これにより、競合他社との差別化ポイントやターゲット市場を明確化することができます。
    3. 戦略の立案
      ビジネスプランを作成する際には、具体的な戦略を立案する必要があります。例えば、マーケティング戦略や販売戦略など、自社のビジネスモデルに合った計画を作成することが重要です。
    4. リスク評価
      スタートアップ企業は、事業計画作成の過程でリスク評価を行う必要があります。この評価により、潜在的なリスクを把握し、対策策定やリスク管理の計画を立案することができます。

    スタートアップ企業の事業計画は、新規事業の成功に向けた道筋を示す重要なドキュメントとなります。慎重な計画立案と綿密な戦略策定を行うことで、ビジネスの将来の成功を確かなものにできるでしょう。

    成功するためのポイント2つ

    ポイント1. 情報収集と市場調査の重要性

    情報収集と市場調査は、事業計画の成功に不可欠な要素です。これにより、戦略的な計画を立案し、事業の成長と成功を目指すことができます。

    【情報収集と市場調査を行う理由】

    • 競争環境の把握
    • ニーズと要求の理解
    • 市場のトレンド分析
    • リスク評価と対策策定

    これらの活動を通じて、競争環境を把握し、ニーズを把握し、トレンドを把握し、リスクを評価できます。

    参考:
    失敗しない市場調査とは?リサーチ会社が伝授する調査方法5ステップ
    新規事業の市場調査のやり方とポイント!成功率を高める方法とは?

    ポイント2. 柔軟性と適応力の確保

    事業計画を成功させるためには、柔軟性と適応力の確保が必要です。市場環境や競争状況は常に変化しているため、企業は計画を柔軟に調整し、新しい情報やトレンドに対応する必要があります。

    【柔軟性と適応力を確保するためのコツ】

    • 場動向や競合の動向の追跡と分析
    • 事業計画のレビュー
    • 設定した目標や戦略の改善
    • 透明性のあるコミュニケーション
    • 知識とスキルの向上
    • 柔軟な予算および人的リソースの確保

    これらのポイントを意識しながら、事業計画を策定し、柔軟性と適応力を持った組織作りを行うことが重要です。

    参考:新規事業の事業計画書の書き方:成功するための9つのヒント

    事業計画の重要性と具体的な手法のまとめ

    事業計画は、成功するために不可欠なツールです。以下は本記事でご紹介した具体的な手法のまとめになります。

    • 目標設定と戦略の立案
       事業計画作成の最初のステップは、明確な目標を設定し、それに向けた具体的な戦略を立案することです。目標は具体的、測定可能、達成可能、リアリスティック、タイムリー(SMART)に設定すると良いでしょう。
    • SWOT分析:
      内部および外部の要因について、企業の強み、弱み、機会、脅威を評価するSWOT分析を実施します。この分析は、事業計画の執行において重要な意思決定や方向性の決定を助けます。
    • リスク評価と対策策定:
      事業計画には、リスクを評価し、それに対する対策を策定するセクションが含まれるべきです。リスクの特定、評価、優先順位付け、軽減策の策定を行いましょう。
    • 情報収集と市場調査
      事業計画作成には、市場の動向や競合情報などの情報収集と市場調査が欠かせません。正確な情報に基づいて計画を立案しましょう。
    • 柔軟性と適応力の確保
      事業計画は静的なドキュメントではなく、状況の変化に合わせて柔軟に適応する必要があります。常に環境を監視し、必要に応じて修正と改善を行いましょう。

    事業計画は、企業の成功に向けた道筋を示す重要なドキュメントであり、これらの手法を適切に活用することで、より効果的な計画を作成できます。

    また、下記の資料では、「これから新規事業や新商品の開発を進めたい」「イノベーションを起こしたい」と考えている企業の方に向けて、事業計画の作成を含む、マーケティングの基礎知識を詳しく解説していますので、気になる方はぜひこちらもご活用ください。

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    この記事を書いた人

    吉冨 剛典 吉冨 剛典 マーケティング担当

    大手企業・ベンチャー企業にて事業開発を10年以上経験。
    市場動向に即したビジネススキームの構築に強み。
    PoC推進支援、事業計画の策定など新サービス / ブランドの立ち上げ実績多数。

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