事業計画は、新規事業の成功を左右する重要なものです。しかし、事業計画を作成しても、必ずしも成功するとは限りません。
そこで本記事では、企業の新規事業・新商品開発の責任者に向けて、事業計画を失敗させる9つの原因を解説します。自社の事業計画の質を向上し、事業の成功確率を高めるための参考になれば幸いです。
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新規事業開発における事業計画の重要性
事業計画は、新規事業の立ち上げにおいて最も重要な要素の1つです。一般的に、文書化した事業計画書には新規事業の方向性、目標、戦略、実行計画などが記載されています。しかし、事業計画を作成する際には、いくつかの注意点があります。その中でも、特に重要なものが以下の9つです。
【事業計画を失敗させる9つの原因】
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これらの原因を理解し、対策を講じることで、新規事業の立ち上げを成功に導くことができます。ここからは、各原因の詳細と対策について解説していきます。
原因1. リーダーシップの不足
リーダーシップの不足は、事業計画を失敗させる主要な要因の1つです。リーダーシップとは、組織やチームを効果的に運営する能力や資質のことを指します。リーダーシップが不足していると、以下のような問題が生じる可能性があります。
リーダーシップの不足が計画の失敗につながる要因
- ビジョンの欠如
リーダーシップが不足していると、ビジョンが不明確になります。また、チームメンバーが共有する共通の目標や方向性が欠けている場合、計画の実行が困難となります。 - 指示の不明確さ
リーダーシップが不足すると、指示が明確に伝えられず、チームメンバーが正確に行動することが難しくなります。その結果、計画の進捗が遅れたり、目標の達成が困難になる可能性があります。 - モチベーションの低下
リーダーシップが不足すると、チームメンバーのモチベーションが低下していきます。リーダーがチームメンバーをサポートし、動機付けすることができない場合、計画の実行に必要なエネルギーや情熱が失われる可能性があります。 - チームワークの欠如
リーダーシップが不足すると、チームの協力や連携が困難になることがあります。リーダーにはメンバー間の関係を築き、コミュニケーションを促進する役割があります。しかし、リーダーがそれを果たさない場合は、チームワークが崩れ、計画の実行が困難になる可能性があります。 - 問題の解決能力の不足
リーダーシップが不足すると、事業に関する問題や障害に適切な対応ができなくなる可能性があります。リーダーには、困難な状況に直面した際に冷静な判断を下し、問題解決に向けたアクションを起こすことが求められます。
このように、リーダーシップの不足は事業計画の成功において重要な要素です。失敗を回避するためには、リーダーがビジョンを明確に伝え、チームメンバーを適切にサポートすることが不可欠です。それにより、計画の実行を円滑に進めることができるでしょう。
参考：
新規事業の開発メンバーに向いている人の共通点６選！向いていない人や必要なスキルも解説
新規事業の失敗要因は人材不足！人材の確保・育成の方法を徹底解説【事例あり】
原因2. 不十分な市場調査
事業計画を成功させるためには、十分な市場調査が欠かせません。反対に、不十分な市場調査は計画の失敗につながる要因となります。以下に、市場調査の不備が計画の失敗につながる具体的な要因を紹介します。
市場調査の不備が計画の失敗につながる要因
- 顧客ニーズの不明確さ
顧客のニーズを十分に理解していなければ、商品やサービスの提供が不適切になり、競争力を失う可能性があります。 - 競合他社の認識不足
競合他社の存在や彼らの強み、弱点について正確な情報を持たないと、市場での位置を把握することができません。予測不可能なリスクに直面する可能性が高まります。 - 市場のトレンドに対する無関心
市場のトレンドや変化に対して鈍感であると、需要の変化や新しい競争力を持つ商品やサービスに対応できず、事業計画の失敗につながります。 - 市場規模の誤った評価
市場の規模を過大または過小評価すると、市場シェアや収益見込みを正確に評価することができず、リソースの適切な割り当てができません。 - 消費者動向の無視
消費者の嗜好や行動の変化を無視すると、マーケティング戦略の失敗や需要の低迷につながります。 - 地域的な文化や法律の無視
地域の文化や法律に対する理解が不十分であると、商品やサービスが市場に適合していない場合があり、計画の失敗につながります。 - 過大な期待値の設定
過大な期待値を設定すると、目標の達成が難しくなり、事業計画の変更が必要になる可能性があります。また、メンバー間やステークホルダーには失望が広がります。 - 予算の不適切な割り当て
予算の不適切な割り当ては、重要なプロジェクトの不足や非効率な活動の増加を引き起こし、事業計画の失敗につながります。 - チームの不十分な経験や能力
チームメンバーが事業計画に必要となる、十分な経験や能力を持っていない場合、計画を実行する際に問題が発生する可能性があります。 - リスク管理の不備
リスク管理が不十分であると、予期せぬリスクが発生した際に対応する手段が不十分になり、事業計画の失敗につながる可能性があります。
以上が、不十分な市場調査が計画の失敗につながる具体的な要因です。計画を成功させるためには、十分な市場調査を行い、これらの要因を避けることが重要です。
参考：
失敗しない市場調査とは？リサーチ会社が伝授する調査方法5ステップ
新規事業の市場調査のやり方とポイント！成功率を高める方法とは？
原因3. 資金不足
資金不足が計画の失敗につながる要因 資金不足が計画の失敗につながる要因としては、以下の5つが挙げられます。
資金不足が計画の失敗につながる要因
- 必要な資源や材料の購入が困難になる
資金不足の場合、予定していた資源や材料を十分に購入することができない場合があります。これにより、計画の実現性が低下し、計画の進行や品質に影響を与える可能性があります。 - 従業員の適切な報酬ができない
経営者や企業が従業員に適切な報酬を支払うためには、資金が必要です。しかし、資金不足の場合、従業員の報酬が足りなくなる可能性があります。これにより、従業員のモチベーションが低下し、計画の遂行に支障をきたす場合があります。 - マーケティングや広告活動の制約
計画の成功には、適切なマーケティングや広告活動が欠かせません。しかし、資金不足の場合は、効果的なマーケティングや広告活動を行うことが難しくなります。結果として、商品やサービスの知名度や認知度が低下し、計画の失敗につながる可能性があります。 - 災害や予期せぬ出来事への対応が制限される
資金不足の場合、災害や予期せぬ出来事に対応するための予備資金や備蓄品の確保が困難になる場合があります。これにより、計画の進行や継続性に影響を及ぼす可能性があります。 - 投資や拡大計画の実現が困難になる
計画の一環として、投資や事業の拡大を検討している場合、資金不足は事業計画の実現を困難にします。また、投資や拡大計画を進めるためには、十分な資金が必要ですが、資金不足によって、計画の見送りや遅延が生じる可能性もあります。
以上が、資金不足が計画の失敗につながる要因として考えられる例となります。
参考：
新規事業の事業計画書の書き方：成功するための9つのヒント
新規事業に最適な予算を組むための3つのポイントと予算計画の立て方・見直し方を解説
原因4. 競争力の欠如
事業計画を立てる際に、競争力の欠如は計画の失敗につながる要因の1つです。競争力のない事業計画は、市場での成功を妨げるだけでなく、企業の成長を阻害する可能性もあります。競争力を持つためには、以下の要素が重要です。
競争力に欠かせない要素
- 優れた製品やサービスの提供
- 効果的なマーケティング戦略の立案と実行
- 新しい技術やトレンドの活用
- 顧客ニーズの理解と適切な顧客サービスの提供
- 高品質な製品やサービスの提供
つまり、以上の要素が不足している状態は「競争力が欠如している」といえるでしょう。そのような状態は事業計画の失敗につながるだけでなく、企業そのものの存続の危機をもたらす可能性もあります。
そして、競争力を向上させるためには、市場動向や顧客ニーズの変化に敏感であることも大切です。そのためには、競争力の分析や市場調査などを行い、競争力を向上させるための戦略を検討することをおすすめします。
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原因5. 目標の不明確さ
事業計画を成功させるためには、明確な目標を設定することが重要です。しかし、目標が不明確な場合、事業計画が失敗につながる可能性があります。また、目標が定まっていなければ、従業員は方向性を見失い、効果的なアクションを取ることもできません。経営者や投資家にとっても、「事業計画がどこまで進捗しているのか」が見えず、現状を正しく評価することが困難となります。
以下に、目標の不明確さが計画の失敗につながる主な要因をまとめました。
目標の不明確さが計画の失敗につながる要因
- 意図の欠如
明確な目標がなければ、従業員はどのような結果を追求すべきか理解できません。その結果、仕事の優先順位が混乱し、成果の達成が困難になります。 - 目標の設定の不備
目標を具体的かつ計測可能な形で設定していないと、進捗状況を評価できません。具体的な目標を設定することで、進捗状況を可視化し、事業計画の効果を評価することができます。 - コミュニケーションの不足
目標が従業員に正しく伝えられない場合、彼らは事業計画を十分に理解することができません。コミュニケーションの不足は、意思疎通の障害となり、計画の失敗につながる可能性があります。
これらの要因を解決するためには、明確な目標の設定と適切なコミュニケーションが不可欠です。目標を明確に伝えられれば、従業員は事業計画を理解することができます。なお、目標の共有は社外から人材を招いたり、一部業務を外注する際にも有効です。
参考：
新規事業の事業計画書の書き方：成功するための9つのヒント
事業計画を外注する方法とメリットとは？
原因6. スケジュールの遅延
事業計画の成功は、スケジュールの適切な管理によって大きく左右されます。また、スケジュールの遅延はたいてい、事業計画を失敗に導く原因となります。以下に、スケジュールの遅延が計画の失敗につながる要因をご紹介しています。
スケジュールの遅延が計画の失敗につながる要因
- 資源の不足
プロジェクトに必要な人員や資材が不足している場合、スケジュールが遅れる可能性が高くなります。 - 予測不可能な問題
予測できない問題やトラブルが発生した場合、スケジュールの遅延が生じることがあります。 - プロジェクトの範囲の変更
プロジェクトの範囲が変更された場合、スケジュールに影響が出てしまうことがあります。 - コミュニケーションの不足
関係者間のコミュニケーションが不十分な場合、タスクの進捗やスケジュールに関する情報共有ができず、遅延が生じることがあります。 - リソースの調整の困難さ
複数のプロジェクトやチームのリソースを調整することが難しい場合、スケジュールの遅延が生じることがあります。 - 技術的な制約
使用する技術やシステムに制約がある場合、スケジュールの遅延が生じることがあります。 - 作業の依存関係
ある作業が他の作業に依存している場合、前の作業の遅延が後続の作業に影響を及ぼし、スケジュールの遅れを引き起こすことがあります。 - リスクの不適切な管理
リスクの予測や管理が不十分な場合、予期せぬ問題が発生し、スケジュールの遅延につながることがあります。 - スケジュールの過大評価
スケジュールが現実的でない場合、タスクの実行に必要な時間やリソースが不足し、遅延が生じることがあります。 - 経験不足のプロジェクトマネージャー
経験や知識が不足しているプロジェクトマネージャーの場合、スケジュールの適切な管理ができず、遅延が生じることがあります。
以上が、スケジュールの遅延が計画の失敗につながる主な要因です。これらの要因に対処することが、事業計画の成功につながるでしょう。
原因7. チームのコミュニケーション不足
事業計画の成功には、チームのコミュニケーションが非常に重要です。コミュニケーション不足は、計画の実行中に多くの問題を引き起こす可能性があります。以下に、チームのコミュニケーション不足が計画の失敗につながる主な要因を10個ご紹介します。
チームのコミュニケーション不足が計画の失敗につながる要因
- 情報の共有不足
チームメンバー間で情報が共有されていない場合、タスクの重複や不必要な作業が発生し、計画の進行に遅れが生じる可能性があります。 - 目標の不明確さ
メンバーが目標や役割について正確な理解を持っていない場合、互いの期待が一致せず、計画の推進が困難になるでしょう。 - コミュニケーション手段の不足
適切なコミュニケーション手段が整っていない場合、情報伝達が遅延したり、誤解が生じたりする可能性があります。 - コミュニケーションスキルの不足
チームメンバーが適切なコミュニケーションスキルを持っていない場合、意思疎通や問題解決において困難が生じるでしょう。 - コミュニケーションの障壁
チームメンバー間の文化や言語の違い、個人間の摩擦などにより、コミュニケーションの円滑さが妨げられる可能性があります。 - 進捗報告の欠如
チームメンバーが進捗状況を報告しない場合、問題の早期発見や修正の機会が失われ、計画の進行に支障をきたす可能性があります。 - フィードバックの欠如
メンバー間でのフィードバックがないと、問題点の発見や改善の機会が限られるため、計画の品質や効果が低下する可能性があります。 - 役割の重複
チームメンバーが重複した役割を持っている場合、責任の逃れやコミュニケーションの乱れが生じ、計画の進行が混乱する可能性があります。 - リーダーシップの不在
チームに明確なリーダーシップがない場合、意思決定やメンバーのガイダンスが遅れ、計画の進行がスムーズに進まなくなるでしょう。 - チームのモチベーション不足
メンバーが計画に対するモチベーションを持っていない場合、タスクに取り組む意欲が低下し、計画の達成が困難になる可能性があります。
チームのコミュニケーションを強化し、これらの要因を回避することは、事業計画の成功に不可欠です。計画の進行中にコミュニケーションの問題が発生した場合は、早期に対処し、適切な改善策を実施することが重要です。
社内外のメンバーと、定期的なミーティングの開催するほか、成果物に対するフィードバックを相互に行うことで、外注の効果を高めながら、事業計画を成功に導くことができるでしょう。
原因8. 技術の進化の見落とし
事業計画を立てる際、技術の進化を見落とすことは非常に重大な問題となります。日々進化していく技術に対し、適切な対策をとらなければ、せっかく立案した事業計画が失敗する可能性があります。以下は、技術の進化の見落としが計画の失敗につながる10の要因です。
技術の進化の見落としが計画の失敗につながる要因
- 市場の変化に対応しない
技術の発展により市場が変化することがあります。新しい技術やサービスに対応しない事業計画のままでは、競争力を失い、売上や利益が減少していく可能性があります。 - 効率性の低下
最新の技術を活用しなければ、業務プロセスの効率性が低下する恐れがあります。競合他社が新技術を取り入れる一方で、自社では旧式の技術を使用しているため、効率性の低下が起こっていないかどうか必ず確認しましょう。 - 顧客ニーズへの対応不足
技術の進化とともに顧客のニーズも変化していきます。顧客の要求に対応できない事業計画、あるいはサービスデザインになっている場合、顧客からの信頼を失い、ビジネスの継続性に問題が生じる可能性があります。 - 競争力の喪失
技術の進化を見落とすと、競合他社に比べて競争力を失う可能性があります。新しい技術を活用し、競合他社に対して差別化を図ることが重要です。 - 未来のトレンド予測の困難
技術の進化は予測困難であり、5年後、10年後のトレンドを見極めることは容易ではありません。しかし、最新の技術トレンドに敏感でなければ、企業の成長や継続性が鈍化する恐れがあります。 - リソースの無駄使い
古い技術にこだわり過ぎると、新しい技術への投資が遅れ、リソースの無駄づかいが生じることがあります。適切なタイミングでのリソースの再配分は、事業計画の成功には不可欠です。 - 顧客満足度の低下
技術の進化により、顧客の期待も高まっていきます。新しい技術に対応していなければ、顧客満足度が低下し、顧客離れが起こる可能性があります。 - 費用対効果の低下
古い技術にこだわり続けると、新しい技術を導入するコストが増加するため、費用対効果が低下する恐れがあります。適切な技術の導入は、費用対効果を最大化するためにも重要です。 - セキュリティリスクの増加
古い技術はセキュリティリスクが高い場合があります。セキュリティ上の問題が生じ、企業の信頼性が損なわれる可能性を回避するためには、最新技術の導入を検討してみることをおすすめします。 - 従業員のモチベーションの低下
最新の技術を導入しないことで、従業員のモチベーションが低下するリスクもあります。「最新の技術を使って仕事をしたい」という従業員の意欲に応えることも、事業計画の推進には必要です。
これらの要因を見落とさないようにするためには、常に技術の進化を注視し、事業計画に反映していくことが重要です。また、技術の進化を見逃さず、競争力を維持するためには、常に最新のトレンドに敏感であることが求められます。
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原因9. 経営者の意思決定の誤り
事業計画の成功には、経営者による正しい意思決定が不可欠です。しかし、時にはその意思決定に誤りが起き、事業計画の失敗につながることもあります。
ここでは、事業計画を失敗させる恐れがある、経営者の意思決定の誤りについて、10の原因をご紹介します。
経営者の意思決定の誤りが計画の失敗につながる要因
- 適切な情報収集の不足
- 予測能力の不備
- 目標の不明確さ
- 優先順位の見極めの難しさ
- チームのコミュニケーション不全
- 短期的な思考
- リスク管理の欠如
- 適切なリソースの配分の失敗
- 時間管理の困難
- 組織文化の軽視
これらの経営者の意思決定の誤りは、計画の成功に直接影響を与える可能性があります。そのため、経営者は適切な情報収集を行い、未来を予測して備えること、さらには目標を明確にし、優先順位を見極めることに注意を払う必要があります。
さらに、チームのコミュニケーションを円滑にすることや、リスク管理やリソースの配分にも十分な注意を払うことが重要です。
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まとめ
新規事業の立ち上げには多くのリスクを伴います。本記事でご紹介した失敗の9つの原因を理解し、質の高い事業計画を作成を目指しましょう。
なおSEEDERでは、事業計画の作成支援のほか、「起業家の方や事業立ち上げ経験豊富な方の知見を得たい」「新規事業に起こりがちな失敗を回避するためのアドバイスを聞きたい」という方に、ハイスキルな人材をマッチングするサービスも提供しております。まずは下記よりお気軽にご相談ください。
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